Enseignement secondaire professionnel de qualification – Section Vente (3-4P) / Vendeur-Vendeuse (5-6P)

La vente, un métier de contact et de séduction …

Le métier de vendeur est un métier de contact humain (être accueillant, souriant mais surtout discret …).  
La motivation et le dynamisme seront des qualités très appréciées si elles sont jointes à la curiosité technique des produits vendus.    
La tenue et l’hygiène doivent être irréprochables.        
L’art de communiquer et de persuader est un atout  majeur pour le métier de la vente car il ne faut pas oublier que … vendre c’est d’abord séduire !     

Le profil :

Le vendeur / La vendeuse exerce ses fonctions en magasin de détail, en boutique ou dans une surface spécialisée. Ses domaines d’activité sont vastes : équipement domestique, produits utilitaires, alimentation générale, équipement des personnes, produits culturels et ludiques, …

Sa fonction centrale est évidemment de vendre, c’est-à-dire accueillir la clientèle, l’informer, déceler ses besoins et ses motivations d’achat, argumenter une vente à partir d’une approche produit ou d’une approche client, conclure la vente et en assurer le suivi, …

Par ailleurs, il / elle doit également recevoir les paiements, approvisionner les zones de présentation des marchandises, réceptionner et entreposer les marchandises, assurer la qualité constante du service, appliquer, le cas échéant, des techniques de vente à distance, respecter les normes légales et les directives spécifiques en matière d’hygiène et de sécurité…

Le métier :

Un certain nombre de savoirs communs sont à acquérir : 

  • accueillir la clientèle et la conseiller ;
  • argumenter une vente ;
  • assurer la manutention des marchandises ;
  • assurer la présentation et la mise en valeur des marchandises ;
  • effectuer  les opérations liées à l’enregistrement des marchandises et au paiement ;
  • participer aux commandes et aux livraisons ;
  • appliquer des techniques de vente à distance ;
  • respecter les règles de sécurité et d’hygiène ;
  • contribuer au bon fonctionnement du magasin et gérer la qualité ;
  • s’intégrer dans la vie professionnelle ;

La formation à l’A.R.P. de la 3P à la 6P

Dès la 4e année, des stages sont organisés en entreprise afin de développer le sens des responsabilités et de permettre d’approcher de plus près les réalités du travail, ceci afin de forger l’expérience et de constituer un formidable atout pour un futur emploi.

  • Exercices d’apprentissage sur des mannequins et des étalages ;
  • mises en situations réelles ;
  • réalisation de stages en entreprise, dans des secteurs très variés tels que  l’habillement,  la décoration intérieure, l’art floral, l’automobile, et dans des magasins de quincaillerie afin de favoriser l’insertion professionnelle ;
  • participation à des activités extérieures (voyages, visites, conférences, projets,…) ;
  • participation active depuis 2019 à l’organisation et l’accueil des clients de l’Epicerie Sociale de Péruwelz en partenariat avec la Croix Rouge de Leuze-Péruwelz.

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CQ6, CQ7 et CESS ?

A la fin de la 6e professionnelle, les élèves obtiennent le Certificat d’études de 6e année professionnelle et le Certificat de qualification (CQ6).

A la fin de la 7e CEFA, les élèves obtiennent le CESS (Certificat d’Enseignement Secondaire Supérieur) donnant accès aux études supérieures de type court et le Certificat de qualification (CQ7).

Les débouchés :

Les débouchés sont nombreux : vendeur/vendeuse qualifié(e) en grande surface, vendeur/vendeuse qualifié(e) en boutique spécialisée, chef(fe) de rayon, caissier/caissière, étalagiste, représentant(e), conseiller/conseillère en vente, télévendeur/télévendeuse (call center), gérant(e)…   

Grilles-horaires 

Troisième et quatrième professionnelle

Formation commune :

Religion – Morale
Philosophie et citoyenneté
1 ou 0
1 ou 2
Français3
Histoire1
Géographie 1
Mathématique2
Formation scientifique2
Langue moderne I 2
Education physique                  2
Français : renforcement1
TOTAL                        16

Option de base groupée :

 3P4P
Economie de l’entreprise33
Vente et distribution22
Connaissance des produits33
Art de la vente33
Organisation de magasin33
Décoration – Etalage33
Secrétariat – Bureautique33
TOTAL2020

Cinquième et sixième professionnelle

 Formation commune :                 

Religion – Morale
Philosophie et citoyenneté
1 ou 0
1 ou 2
Français3
Histoire1
Géographie 1
Formation sociale et économique2
Formation scientifique2
Education physique2
Mathématique               2
Langue moderne2
TOTAL                        17

Option de base groupée :

 5P6P
Documents commerciaux42
(Techniques de) vente66
Gestion informatique 2
Secrétariat – Bureautique33
Etalage44
Travaux pratiques et stages  
T.P. Vente22
TOTAL1919


Infos générales de contact

Rue des Français, 31
7600 Péruwelz (Belgique)
069 77 95 50
info@arperuwelz.be
069 77 41 18

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